Princípios RevOps

Linkedin Instagram Facebook Youtube Whatsapp-square Construir uma operação de receita previsível vai muito além de aumentar o volume de prospecção ou adquirir novas ferramentas. Crescimento sustentável é consequência de disciplina operacional e de uma estratégia de Revenue Operations capaz de sustentar a escalabilidade do negócio. Existem três princípios presentes nas operações comerciais mais maduras. 1. […]

B2B Internet

Linkedin Instagram Facebook Youtube Whatsapp-square Gostaria de lhe gerar um insight. Você conhece seus concorrentes na internet? Eu sei que quando falo em concorrentes você logo pensa nos outros players do seu mercado, mas na internet, a verdade contraintuitiva é que vocês não competem. Quando sua empresa executa uma ação na internet está no jogo […]

Trabalho SDR no B2B

Linkedin Instagram Facebook Youtube Whatsapp-square Seu SDR está travando o processo de Vendas e você não percebeu. Existe um conceito clássico em vendas chamado “Barreira de Entrada”, ele descreve qualquer obstáculo, consciente ou não, que uma empresa cria e que torna mais difícil para um potencial cliente avançar na jornada de compra. No passado esse […]

B2B para Gestores

Linkedin Instagram Facebook Youtube Whatsapp-square Após descobrir um documento da CIA que contém as instruções para sabotar empresas e instituições, me deparei com um dilema. Divulgar ou não que sua empresa neste exato momento pode estar sofrendo sabotagem. Decidi escrever e alertar todos. De acordo com a CIA — Central Intelligence Agency — sua empresa […]

B2B Gestão de Vendas

Linkedin Instagram Facebook Youtube Whatsapp-square Sai ano, entra ano e, muitos empresários continuam convictos que para aumentar o faturamento precisam de apenas duas abordagens. A primeira é a dança das cadeiras, trocam os vendedores e gestores de vendas. Afinal, se eles não batem a meta, com certeza são os únicos culpados. Amo a beleza das […]

B2B Marketing

Linkedin Instagram Facebook Youtube Whatsapp-square Eu sei e você sabe, já faz um bom tempo que todos precisamos divulgar nossos negócios na internet. Porém, quando você migra essa lógica para o mundo dos negócios B2B, a maior parte das empresas ainda está sofrendo para entender o básico. A mentalidade corporativa ainda considera advertising online como […]

Arte de Negociar

Linkedin Instagram Facebook Youtube Whatsapp-square Já parou para pensar por que “vender” é tão subestimado? Especificamente no mercado B2B, meu sentimento é que todos acham que sabem vender, desde o presidente até o estagiário. Portanto, qualquer um sentaria na cadeira do vendedor e faria melhor. Para piorar, muitas vezes alguns empresários acreditam que seus produtos são […]

Erro de Estratégia

Linkedin Instagram Facebook Youtube Whatsapp-square Animado, um gestor solicita ao Marketing preparar a melhor apresentação de produto da história da companhia. Desta vez, ele está determinado a produzir o material mais completo possível, como nunca houve antes. O objetivo é fornecer ao cliente o máximo de informações possíveis para aumentar as vendas. Afinal, quanto mais […]