Gostaria de lhe gerar um insight. Você conhece seus concorrentes na internet?

Eu sei que quando falo em concorrentes você logo pensa nos outros players do seu mercado, mas na internet, a verdade contraintuitiva é que vocês não competem.

Quando sua empresa executa uma ação na internet está no jogo da disputa por atenção, e nada mais! Poucos gestores de Vendas B2B possuem esta visão, talvez por este motivo tantas ações de prospecção online falham.

Seus concorrentes na disputa por atenção são vídeos sobre esportes, cortes de podcast, piadas, fofoca, Memes e tudo mais que as pessoas consomem no feed para relaxar. Portanto, os posts sobre seus produtos serão sumariamente ignorados no tráfego orgânico. Você ainda não percebeu isto?

Encontrar as pessoas certas na internet para iniciar uma conversa de negócios nunca foi tarefa fácil, mas neste ano, com as Eleições e a Copa do Mundo de Futebol, será ainda mais difícil.

É inegável que o topo do funil de vendas, em empresas B2B bem estruturadas, está sendo construído na internet, porém nem todas alcançam o resultado esperado. Não por falta de oportunidades na rede, mas por não saberem como encontrá-las.

Quer explorar as melhores oportunidades de negócios B2B na internet para sua empresa, agende um bate-papo conosco.

Abs,
Marcio Fernandes Costa