Eu sei e você sabe, já faz um bom tempo que todos precisamos divulgar nossos negócios na internet. Porém, quando você migra essa lógica para o mundo dos negócios B2B, a maior parte das empresas ainda está sofrendo para entender o básico.

A mentalidade corporativa ainda considera advertising online como custo, quando na verdade trata-se de investimento. É quase impossível não gerar um belo ROI positivo, afinal, os contratos são longos e o ticket médio alto.

Anote: A internet é o jogo dos grandes números, criação de base para monetizar.

Este conceito de “monetizar base” ainda é muito difícil para gestores B2B compreenderem. O motivador para buscar o cenário online sempre é o mesmo, salvar a meta de vendas no momento que já estão com a corda no pescoço.

A expectativa é receber leads em quantidade colossal, ultra qualificados e prontos para comprar. Entendo e concordo que o objetivo final é vender, mas esse imediatismo por resultado mais atrapalha do que ajuda.

Geralmente não dá certo, o faturamento continua estagnado, os vendedores colocam a culpa nos leads e o marketing coloca a culpa nos vendedores. Os gestores, sem saber o que deu errado, começam avaliar onde cortar custos, antes que eles mesmos sejam cortados.

Marketing e Vendas se tornaram um só, a maneira correta é unificar a estratégia de go-to-Market com campanhas online alinhadas ao pitch de vendas, processo de negociação construído para aumentar a eficiência em cada fase do funil e métricas de controle para identificar os potencias de melhora e escala do modelo.

Para descobrir como sua empresa pode escalar o faturamento via prospecção online integrada ao processo de vendas, agende um bate-papo conosco!

Abs,
Marcio Fernandes Costa